Ноя 10

Вы можете изменить размер Шрифта статьи:

или поменять его цвет

Основные психологические принципы влияния на людей. Принцип конртаста

Деловое общение предполагает использование разных методов убеждения партнера. Также в ходе разговора партнеры стараются добиться согласия и заставить перейти от слов к действию. Все эти методы и способы убеждения и манипуляций основаны на психологических принципах, по которым работает человеческое сознание. Перейдем к этим принципам.

Контраст.Кратко сказать об этом принципе можно так: человек склонен преувеличивать различие. Это относится к любой ситуации, в которой присутствует сравнение.Проводились и проводятся эксперименты, которые наглядно показывают контраст восприятия. Простой пример с тремя ведрами горячей воды показывает, как воспринимает настоящую ситуацию человек, в зависимости от того, что ей предшествовало.

 Суть эксперимента состоит в том, что перед человеком ставится три ведра воды разной температуры – холодной, горячей и комнатной температуры. Одна рука опускается с ведро с холодной водой, а другая с горячей, после чего обе руки помещают в ведро с водой комнатной температуры. Что чувствует человек? Несмотря на то, что руки человека находятся в одном и том же ведре, он ощущает все совершенно по-другому: кажется, что рука, которая сначала была в горячей воде, сейчас находится в воде с холодной водой, а другая рука чувствует тепло, из-за того, что до этого она была в ведре с холодной водой. Объясняется это тем, что последнему действию предшествовали разные ситуации и ощущения.

 Особенность этого принципа в том, что человек, относительно которого он применяется, не может его обнаружить. По этой причине этот принцип часто применяется продавцами, предлагающие дорогие товары, а потом предлагают те товары, которые на самом деле хотят продать;  риэлторами, начинающие с дорогой непривлекательной недвижимости.

Игорь Стельмашенко

Теги -
Понравился материал?
Отметьте его в социальных сетях, порекомендуйте его вашим друзьям и закомым, кликнув по соответствующим кнопкам.
Комментарии:

Оставить Комментарий

Ваш email адрес не будет опубликован.

Заполните поля Имя, Email и напишите свой комментарий.